Для чего нужно расположить внимание собеседника? Для того, чтобы внушить ему полезную информацию, либо узнать что-либо полезное.
Евгений Гиберт, психотерапевт, эксперт психотехнологий рассказал, как расположить к себе собеседника.
Человек живое существо и воспринимает все вокруг благодаря имеющимся у него органам чувств: зрение, слух, обоняние, осязание и вкус. Не поэтому ли, важные переговоры происходят в неформальной обстановке, в кафе или ресторане?
Существует несколько правил, придерживаясь которых можно добиться расположения к себе собеседника:
Во-первых, важен визуальный контакт. То, как видит Вас собеседник, обязательно отразится на разговоре, если не в прямом смысле, то в отношении к Вам. Поэтому собираясь на встречу, неплохо было бы подумать об уместной одежде.
Во время разговора не нужно пристально смотреть оппоненту прямо в глаза, это бестактно и подсознательно будет восприниматься, как угроза. Напротив, следует избегать прямого визуального контакта, понимая эмоциональное состояние гостя, это будет признаком вежливости и придаст расположения к беседе.
Не нужно отворачиваться от человека во время разговора, это будет расцениваться, как неуважение, либо утрата интереса к беседе.
Во-вторых, слушать и слышать собеседника. Это значит, как бы ни хотелось вставить свою реплику, стоит выслушать человека до конца и проанализировать, что именно хотел донести до вас оппонент, не домысливая и не составляя свои умозаключения.
Не следует разговаривать только на интересующие Вас темы, напротив, перевести разговор о собеседнике, на то, что больше волнует его.
В-третьих, как это ни странно, от человека должно хорошо пахнуть. Это значит соблюдать правила гигиены, не злоупотреблять духами.
В-четвертых, следует соблюдать дистанцию с собеседником, при разговоре не трогать его, не теребить пуговицу, не хлопать по плечу и пр. Возможны рукопожатия при встрече и прощании.
В дополнение ко всему написанному, хочется добавить, что приходить на встречу нужно в хорошем расположении духа, улыбаться, быть раскованным, но держаться в рамках приличия.
