Наверное, у каждого человека в жизни был случай, когда не получалось в чем-то убедить оппонента, хотя аргументы были «железными».
Все доводы будто отскакивали от собеседника, несмотря на всю их прозрачность и логичность.
Все дело в том, что человеческий мозг не воспринимает информацию, которая «не берет за живое». Иными словами, все то, что не возбуждает интерес, автоматически отправляется «в корзину».
Искусство аргументации – это сложная дисциплина, основой которой является умение говорить на языке оппонента, приводить максимально близкие ему доводы.2 примера правильной аргументации
1. Подросток попался с сигаретой. Родители ему объясняют, что курение – это вредно
Большинство мам и пап начинают рассказывать, как пагубно никотин влияет на организм. Что курение приводит ко многим заболеваниям. Иногда даже смертельным.
Но их ребенка эти доводы «не трогают». Ведь в данный момент у него все хорошо. А в будущем, возможно, эти проблемы его вовсе не коснутся.
Но стоит только сказать, что из-за курения у него могут возникнуть проблемы в общении (с противоположным полом в том числе), он тут же призадумается.
Усилить эффект можно, красочно описав, какие уродливые прыщи появятся на лице, какой отвратительный запах от него будет исходить и какими желтыми станут его зубы. Такие доводы точно «зацепят».
2. Муж не хочет помогать по дому. Жена пытается его уговорить хотя бы выносить мусор
Все разговоры о том, каким замечательным, внимательным и заботливым в глазах окружающих станет супруг, бесполезны. Обычно мужчин вообще не волнует, что о них думают другие.
Взывать к совести или жалости тоже нет смысла. Мало того, что это не даст результата, так может еще и не на шутку его разозлить. Мол, пристала со своими бабскими глупостями.
Чтобы убедить мужа помогать, нужно как можно конкретнее обрисовать его выгоду. Например, если он всю неделю каждый день будет выносить мусор, то сможет в выходные встретиться с друзьями и его никто не будет доставать звонками-проверками.
Очень важно, чтобы аргументы были позитивными. Ни в коем случае нельзя договариваться с ним в ультимативной форме.
