Если вам кажется, что зарплата, предложенная работодателем, намного ниже уровня вашего образования, опыта, профессиональных навыков и не соответствует будущей должности, то стоит договориться о более значительной сумме.
1. Определите свою ценность для работодателя
Переговоры об уровне зарплаты нужно предварить презентацией себя как профессионала. Работодатель должен понимать, какую ценность вы представляете для компании и почему он должен предложить вам достойную оплату труда. Среди важных критериев, влияющих на размер зарплаты, выделяют следующие:
- уровень образования, наличие дипломов и сертификатов, подтверждающих вашу квалификацию;
- предыдущий опыт работы, должностные полномочия на прежнем месте работы;
- общий стаж работы в отрасли;
- опыт работы на руководящих позициях;
- профессиональные навыки, личностные качества;
- мобильность, умение принимать решения в сложных ситуациях.
Главное - донести до работодателя свою ценность и профессионализм, убедительно приводя нужные аргументы для увеличения роста зарплаты.
2. Проведите мониторинг рынка труда
Без нужной информации о состоянии рынка труда и уровне средней заработной платы будет сложно адекватно определить свои зарплатные ожидания и привести работодателю весомые аргументы во время переговоров. Многочисленные интернет-ресурсы и сервисы позволят вам стать более "подкованными" в этом вопросе.
На чем акцентировать свое внимание при мониторинге рынка труда?
3. Определите свои главные "козыри"
Для того чтобы убедить работодателя платить вам достойную зарплату, сформулируйте свои наиболее ценные качества для самого себя.
• В первую очередь, вспомните свои самые большие достижения из предыдущего опыта работы: успешные крупные проекты, реализованные цели, эффективные показатели, заметно увеличенные доходы, заслуженные награды. Более весомыми аргументами станут конкретные цифры.
• Опыт работы в выбранной сфере намного больше заявленного в вакансии будет большим плюсом для определения вашего профессионализма.
• Наличие дипломов, сертификатов о повышении квалификации, об участии в профессиональных тренингах и семинарах в отрасли вашей работы.
4. Тщательно отрепетируйте свою будущую речь.
Вы сможете чувствовать себя более уверенно и оценить все сильные и слабые места в своей будущей речи, если несколько раз проговорите ее вслух. Потренируйтесь перед зеркалом, запишите себя на видео или диктофон, выберите нужную манеру разговора, доброжелательный, и в то же время убедительный тон общения.
А лучше обратитесь к близкому человеку, который честно оценит все ваши аргументы со стороны и даст полезные советы для ведения успешных переговоров.
5. Будьте уверенны в себе
При планировании разговора с работодателем помните — важно не только то, что вы говорите, но и как вы это делаете. Только уверенный в своей правоте человек имеет большие шансы быть услышанным.
Чаще говорите самому себе, какую ценность вы представляете для компании, какими важными навыками и качествами обладаете, почему вы достойны высокого уровня зарплаты. Оперируйте актуальными сведениями с рынка труда – это только подчеркнет уровень вашей компетентности.
6. Просите больше той суммы, на которую рассчитываете
Не забывайте важное правило успешных переговоров: просите сумму заработной платы больше желаемой. В этом случае, даже если работодатель снизит услышанную сумму, вы получите именно то, что хотели.
Если же вы изначально озвучите зарплату в пределах своих ожиданий, наверняка вам предложат самый минимальный порог. Главное, чтобы он соответствовал вашим запросам и был справедливым по отношению к уровню вашего профессионализма.
Автор: Маргарита Садковская
