Ряд исследований доказывает, что обычный человек лжёт порядка 1-2 раза в день.
Во благо, умышленно – это оставим сегодня за скобками.
Сейчас нас интересуют только признаки и триггеры лжи. Разберемся в них вместе с Айнуром Зиннатуллиным, спикером по коммуникациям.
Первый признак - глубокий вдох и глубокий выдох
Июль, 1913 год, Витторио Бенусси, гениальный ученый и художник с помощью машин пытается добраться до глубины человеческой души и изобретает детектор лжи.
Но в то время, как его коллеги делают тоже самое, опираясь на пульс и давление, он – опирается на дыхание. В статье с красивым названием «Дыхательные симптомы лжи» он выводит два признака лжи – долгий вдох – отголосок правды и удлиненный выдох – прелюдия лжи.
Это также может говорить о том, что вы в разговоре коснулись тяжелой, эмоциональной темы, которую человек не хочет обнажать или таким образом берет паузу, чтобы сконструировать ответ. Каждый случай нужно рассматривать отдельно.
Второй признак – взгляд в верхний правый угол
Там находится зона вымысла и фантазий. Если во время диалога собеседник смотрит туда (для вас это зеркально в левой стороне) – он лжет или недоговаривает всей правды.
Кстати, если он смотрит в верхний левый угол – он вспоминает события, которые действительно произошли.
Третий признак – отсутствие имманентности
Имманентность – это органичное, естественное состояние. В контексте коммуникации – это значит, что слова и поведение равнозначны.
Например, если человек говорит о грустном – его лицо это выражает через опущенные уголки губ, взгляд вниз и другие признаки. И наоборот, в случае лжи, человек говорит о радостном событии и при этом взгляд потухший.
Подводя итог: если вербально и невербально человек «говорит» одно и тоже – правда, если различается – ложь.
И помните, что любая модель, правила – это упрощенная версия реальности, которая не может описать все нюансы. Но если есть хотя бы 75% «попаданий», то она уже достойна, чтобы к этому прислушаться!
Автор: Валерия Кистерная
