Невербалика – ключ к пониманию истинных мотивов собеседника.
Простыми словами, вербалика – это речь устная, невербалика – язык тела.
Сегодня поделюсь простыми инструментами чтения языка тела человека, чтобы понять его истинные мотивы.
Главный принцип – соответствие или говорил советский философ Мераб Мамардашвили имманентность «быть равным своему слову». То, что вы говорите и то, как ведёт себя ваше тело должно соответствовать.
Например, вы говорите, что на выходных занимались ничем необычным, а телесно демонстрируете беспокойство – вот здесь и скрыта ложь, рассказывает Айнур Зиннатуллин.
Если вам скоро предстоят важные переговоры, деловая встреча, выступление или даже разговор с супругом – это вам точно пригодится.
1. Сжимать, облизывать губы. Это так называемые адаптеры, которые помогают человеку справиться с волнением. В последнем интервью Павла Дурова он часто это делает. Внешняя невозмутимость основателя социальной сети «Вконтакте» и «Телеграм» - лишь видимость.
2. Частое моргание глаз. Ещё один адаптер, помогающей человеку справиться с волнением.
3. Взгляд в верхний правый бок. Это конструирование реальности, то есть ложь. Если человек говорит и смотрит в верхний правый угол – он врёт. Если смотрит в верхний левый угол – вспоминает.
4. Потирание пальцев рук. Один из маркеров, который говорит о том, что человек хочет «очиститься» от информации. Ему неприятно, что он лжёт и он подсознательно хочет буквально скрести с себя это состояние.
5. Вдавленная грудная клетка. Грудная клетка – это эмоциональный центр, который отвечает за чувства. Если в процессе разговора, в определенный момент человек сгорбливается – он попал в уязвимость. Или простыми словами – «слишком много чувств, лучше я их буквально спрячу внутри себя».
6. Взгляд вниз. Обычно, в моменты высокого напряжения, человек смотрит вниз – так он попадает в зону чувств. Обычно так происходит если человек что-то просит, признаётся в том, что ему некомфортно. А что, если в этот момент он говорит, что «это просто подруга, ничего не значит». Вот здесь и есть ложь.
7. Структура речи «Майам». В романе Питера Хёга «Смилла и её чувство снега» есть такое слово – майам. Это буквально значит наркотик. То есть это такая структура речи, которая опьяняет человека и выключает его критическую часть мозга.
Вот эта структура:
- сложная таблица, формула, инструкция
- успешная история применения знания из таблицы
- призыв к действию
Например:
Инструкция. Обратите внимание на слайд, который вы видите на экране. Это 9 критериев сильного личного бренда. Реализовав их на все 100% вы станете №1 в своей нише.
История. Впервые увидев эти 9 критериев участница форума, такая же как и вы, в начале не поверила. Но потом подошла, она записалась на личную консультацию и начали работу. Вот так её страница выглядела ДО. А вот так ПОСЛЕ работы по методике. Видите разницу? Сейчас она каждый раз благодарит меня, что решилась на этот первый шаг.
Вывод. Моя методика прошла испытания 45 000 клиентов и всегда даёт результат. Переходите по QR коду и получите ссылку на бесплатный марафон, чтобы ощутить результат от методики.
Ранее сообщалось, что в Иркутской области мужчина спустил собаку на полуторагодовалого ребенка.
Автор: Валерия Кистерная
