Вопрос повышения заработной платы волнует многих. Нередко приходится брать инициативу в свои руки и поднимать его самостоятельно.
В этом случае необходимо действовать поэтапно, чтобы избежать моментов, которые могут перечеркнуть приложенные усилия.
Подготовка к разговору
Важный этап, который позволит настроиться на беседу и не упустить важные детали.
Определить вид переговоров
Манипуляция
Здесь каждая сторона может пускать в ход различные приемы и ухищрения. К примеру, сделав в свое время одолжение руководителю можно намекать на ответную благосклонность.
Силовая техника
Подходит в случае, если вы имеете неопровержимые козыри: обладаете ценными навыками или представляете угрозу.
Деловая беседа
Уместна в случае партнерских взаимоотношений с руководителем. В такой беседе упор делается на выгоды и потери каждой из сторон.
Выбрать подходящее время
После еды, как правило, люди более расположены к просьбам окружающих. Поэтому лучше назначить разговор на послеобеденное время.
Отрепетировать вступительную фразу
Первая фраза решающая, она задает тон всему диалогу. Ее нужно произнести убедительно, чтобы не было оснований для сомнений.
Придумать альтернативные варианты на случай неудачи.
Продолжить работу на прежних условиях или написать заявление об уходе, строить козни руководителю или с еще большим энтузиазмом совершать подвиги. Следует заранее выработать линию поведения в случае, если повышение заработной платы не состоится.
Процесс переговоров
Целью беседы является решение двух основных задач:
• добиться обсуждения заработной платы
• добиться нужного результата в процессе обсуждения
Исключить отвлекающие факторы
Важно позаботиться о наличии достаточного свободного времени для беседы. Это необходимо сделать для того, чтобы у руководителя не было причин избежать разговора под каким-либо предлогом.
Невербальные знаки
Хороший руководитель – хороший психолог. Секунд за десять он способен определить возможности для отрицательного ответа. Поэтому, если целью является получение денег, то не стоит улыбаться. Улыбка означает, что человек пришел с миром, и может также уйти с миром, но без денег.
Предоставить аргументы
Как минимум три довода нужно в пользу того, что это повышение - справедливое вознаграждение за определенные заслуги.
Не уходить без конкретного ответа
Руководители нередко пользуются приемом ухода от поставленных вопросов. Если не настоять на четком ответе, можно навсегда поместить тему повышения заработной платы в подвешенное состояние.
После состоявшейся беседы
Если переговоры проведены успешно, и достигнут желаемый результат, следует поблагодарить руководителя и похвалить самого себя.
В случае неудачного диалога сделать то, что задумано как альтернативный вариант.
Нужно помнить, что переговоры – это многоходовая игра, в которой есть возможность сыграть еще одну партию. Стратегический подход к вопросу позволит использовать любую ситуацию для достижения цели.
Ранее сообщалось об использовании горчицы в быту.
Эксперт: Юлия Тычино
