Переговоры о зарплате — это не просто разговор, а настоящая шахматная партия.
И если вы не знаете ходов, то рискуете остаться с минимальной прибавкой.
А что, если взять пример с топ-менеджеров Apple, которые мастерски используют психологию, чтобы добиваться своего?
Эти приёмы, основанные на поведенческих науках, способны вывести вас на новый уровень дохода. Вот пять стратегий, которые помогут вам получить прибавку в +50%.
Начнём с якоря. Это когда вы первым делом называете высокую цифру, задавая тон всему разговору.
Крис Восс, бывший переговорщик ФБР и автор книги Never Split the Difference, утверждает, что начальная ставка формирует рамки обсуждения.
Apple, например, всегда ставит высокую цену на свои продукты, и это работает. Назови зарплату выше, чем хочешь, и даже если работодатель начнёт торговаться, итог будет ближе к твоей цели.
Следующий ход — дефицит. Люди жаждут того, что трудно заполучить. Apple годами создаёт ажиотаж вокруг своих новинок, выпуская их ограниченными партиями.
В переговорах намекни, что у тебя есть другие предложения или что ты не будешь ждать вечно.
Это добавит давления, но важно не переборщить — фраза вроде "Я бы предпочёл остаться, если условия будут подходящими" звучит естественно и ненавязчиво.
Дальше — социальное доказательство. Apple опирается на свой статус бренда, чтобы оправдать цены. Ты можешь сделать то же самое, упомянув рыночные стандарты.
Исследование в Journal of Applied Psychology показало, что такие доводы увеличивают успех переговоров на 25%.
Скажи, что в других компаниях за такую роль платят больше, и подкрепи это данными. Это усилит твою позицию.
Теперь о взаимности. Apple славится клиентским сервисом, который заставляет людей чувствовать себя обязанными.
В переговорах предложи что-то взамен — например, новые обязанности или план повышения эффективности.
Роберт Чалдини в книге Influence: The Psychology of Persuasion подчёркивает, что люди склонны отвечать услугой на услугу.
Работодатель, скорее всего, отплатит тебе более щедрым предложением.
И наконец, авторитет. Топ-менеджеры Apple излучают уверенность и компетентность, что внушает доверие.
Подчеркни свои достижения: как ты увеличил прибыль или решил сложную задачу.
В Harvard Business Review пишут, что демонстрация экспертизы повышает шансы на успех в переговорах на 40%. Говори фактами, и твои слова будут весомее.
Эти пять приёмов — якорь, дефицит, социальное доказательство, взаимность и авторитет — могут серьёзно увеличить твою зарплату.
Главное — применять их с умом и не переходить грань этики.
В конце концов, цель не просто выбить больше денег, а заложить основу для долгосрочного сотрудничества.
