Забудьте о долгих речах и неловких паузах — один простой жест может перевернуть игру в вашу пользу.
Вы заходите в кабинет начальника, делаете это, и вот он уже кивает, соглашаясь на прибавку.
Звучит как фантазия? Нет, это реальная стратегия, основанная на психологии и опыте успешных профессионалов.
Раскроем, что это за жест и как он работает, чтобы вы получили больше без лишних слов.
Речь идет о языке тела.
Исследования Harvard Business Review показывают, что невербальные сигналы влияют на восприятие сильнее, чем слова.
Жест, который меняет всё, — это уверенное рукопожатие в начале разговора, за которым следует открытая поза: прямые плечи, зрительный контакт и лёгкая улыбка.
Это не просто приветствие, а сигнал, что вы знаете себе цену.
Почему это срабатывает
Психолог Эми Кадди в своей книге "Presence" объясняет, что уверенная осанка вызывает уважение и делает вас убедительнее.
Начальник подсознательно воспринимает вас как лидера, а не просителя.
Добавьте к этому фразу вроде: "Я хотел обсудить, как мои результаты могут отразиться на моей зарплате."
Жест и слова вместе создают эффект, от которого трудно отмахнуться.
Подготовка усиливает результат.
Перед встречей соберите доказательства своей ценности: проекты, которые вы завершили, или идеи, которые принесли пользу.
Упомяните их вскользь, не углубляясь в детали.
Например, скажите: "После запуска кампании продажи выросли на 15%, и я рад быть частью этого." Это подкрепляет ваш жест фактами, делая просьбу логичной.
Тайминг тоже важен. Подойдите к начальнику после успеха компании или вашего личного вклада.
Журнал Forbes подчёркивает, что удачный момент увеличивает шансы на согласие.
Уверенный жест в такой ситуации становится последним штрихом, который закрывает сделку.
Попробуйте этот подход, и вы увидите, как быстро разговор повернётся в вашу сторону.
Никаких споров, никаких уговоров — только результат.
Ваш начальник даже не поймёт, как согласился, а вы уйдёте с прибавкой.
Автор: Виталий Кистерный
