"Не говорите это на собеседовании": 3 причины, почему вами манипулируют HR
Собеседование — это не только проверка вас, но и игра, где HR может взять верх, если вы неосторожны.
Одно неверное слово, и вы уже на крючке: либо с меньшей зарплатой, либо вовсе без оффера.
Есть три ошибки, которые кандидаты допускают чаще всего, и HR умело их использует. Давайте разберём, как не дать себя провести.
Первая ловушка — когда вы слишком много рассказываете о себе.
Хотите показаться открытым и дружелюбным, но в итоге выдаёте лишнее.
Например, упомянув, что вам срочно нужна работа, вы даёте HR повод предложить меньше денег.
Опрос Society for Human Resource Management (SHRM) показал, что 45% специалистов по подбору используют личные детали, чтобы оценить вашу уязвимость. Держите фокус на профессиональных навыках.
Если спросят о жизни, переведите разговор на свои достижения.
Вторая ошибка — молчание вместо вопросов. Вы думаете, что главное — отвечать, но отсутствие любопытства играет против вас.
HR может решить, что вам всё равно или вы не подготовились. По данным CareerBuilder, 32% рекрутеров исключают тех, кто не задаёт вопросы.
Приходите с парой заготовок: как компания видит развитие роли или какие задачи стоят перед командой. Это покажет ваш интерес и даст полезную информацию.
Третья западня — чрезмерная уступчивость.
Соглашаетесь на всё, лишь бы понравиться? HR это заметит и может предложить условия похуже, зная, что вы не станете спорить.
В Psychology Today пишут, что слишком покладистые кандидаты на 20% чаще получают невыгодные офферы. Не бойтесь обозначить свои ожидания.
Если зарплата ниже желаемой, спокойно скажите, что рассчитывали на больше, и аргументируйте.
Избегая этих трёх промахов — болтливости, пассивности и излишней мягкости, — вы сохраните контроль над ситуацией.
Собеседование — это не односторонняя проверка, а диалог. Будьте готовы, уверены и не давайте собой манипулировать.
Тогда шансы не только получить работу, но и выйти на своих условиях станут куда выше.
